Το σύγχρονο εμπόριο χρησιμοποιεί όλα τα κόλπα για να διασφαλίσει ότι οι καταναλωτές αγοράζουν ό, τι δεν χρειάζονται πραγματικά. Πώς λειτουργούν οι πωλήσεις; είναι πραγματικά έτσι ώστε οι τιμές να μην μειώνονται; Πώς αντιδρά ο εγκέφαλός μας στο μεγάλο σημάδι, μείον 50 τοις εκατό;
Τα ψώνια, ειδικά τα ρούχα, έχουν γίνει πραγματικά μια νέα θρησκεία, με ένα εμπορικό κέντρο να είναι ο ναός και ένας θεός. Όλα τα είδη προσφορών έχουν σχεδιαστεί για να τονώσουν το σύστημα ανταμοιβής στον εγκέφαλο, δηλαδή το μέρος που ελέγχει τα κίνητρα. Και είναι υπεύθυνο για τον έλεγχο. Είναι εύκολο να χάσετε τέτοιο έλεγχο όταν ψωνίζετε και όλα επειδή το μάρκετινγκ έχει ισχυρή επιρροή στον εγκέφαλό μας.
Και ο εγκέφαλός μας, όταν παίρνουμε μια απόφαση αγοράς, αναφέρεται στις σχέσεις που έχουμε με μια συγκεκριμένη μάρκα. Μια τέτοια εικόνα μιας συγκεκριμένης μάρκας έχει αντίκτυπο όχι μόνο στο εμπορικό επίπεδο, αλλά κυριολεκτικά στο φυσιολογικό επίπεδο. Εάν έχουμε μια εικόνα κωδικοποιημένη στη μνήμη μας, ο εγκέφαλός μας συνδέεται αμέσως με αυτήν.
Συνιστούμε: Κρυφές μεταλλάξεις ντομάτας - πώς την αλλάξαμε;
Η επωνυμία έχει σημασία
Πάρτε ένα ποτό ως παράδειγμα - το ένα είναι γνωστό και άρεσε από τον καταναλωτή και το άλλο είναι το ίδιο, αλλά άγνωστο. Και τι? Αντί να αναλύει τη γεύση του ποτού, ο εγκέφαλος αναφέρεται αμέσως σε συσχετίσεις που σχετίζονται με το εμπορικό σήμα. Και γι 'αυτό η δημιουργία εικόνας είναι τόσο σημαντική.
Η λήψη αποφάσεων είναι μια πολύ περίπλοκη διαδικασία που δεν μπορεί να ελεγχθεί, αλλά μπορεί να επηρεαστεί. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο εμφανίζονται όλες οι προσφορές, αλλά και η κατάλληλη διάταξη του καταστήματος ή ακόμα και η μουσική. Τίποτα δεν είναι τυχαίο, όλα είναι να μας κάνουν να αγοράσουμε όσο το δυνατόν περισσότερο. Υπάρχει πολλή συζήτηση για να μην πεινάμε για παντοπωλεία, γιατί θα βγαίνουμε έξω αγοράζοντας περιττά πράγματα. Γιατί πιστεύετε ότι το ψωμί είναι πάντα στο τέλος του καταστήματος; Για να δείτε όσο το δυνατόν περισσότερο όταν πηγαίνετε για ένα βασικό προϊόν διατροφής και να αγοράσετε κάτι άλλο.
Διαβάστε: Τα αστέρια είναι τρελά γι 'αυτόν! Το ποτό αδυνατίσματος από το Χόλιγουντ
Είναι χρήσιμο το πλήθος;
Σε αντίθεση με τις εμφανίσεις, ναι - αν δούμε ότι πολλοί άνθρωποι αγοράζουν, υπάρχει μια καλή πιθανότητα να αγοράσουμε επίσης. Ο κανόνας κοινωνικής απόδειξης μετοχικού κεφαλαίου θα λειτουργήσει - όλοι πηγαίνουν στις πωλήσεις; Έρχομαι επίσης. Πιθανότατα να αγοράσω κάτι επιπλέον και φθηνό! Και ότι δεν χρειάζομαι πλέον παπούτσια είναι ένα άλλο θέμα.
Πώληση
Η ίδια η πώληση δεν φταίει για τις αποφάσεις μας. Ο καταναλωτής είναι συχνά παράλογος - δεν ξέρει γιατί αγοράζει ένα συγκεκριμένο προϊόν. Ο εγκέφαλός μας ενεργοποιεί το κέντρο ανταμοιβής, νιώθουμε ικανοποίηση. Και ικανοποίηση. Επωφεληθήκαμε από την πώληση όπως και οι άλλες. Έχουμε δίκιο, έτσι δεν είναι;
Περισσότερα: σχολική χρονιά 2020/2021 - εξακολουθεί να είναι απομακρυσμένη;
Πρέπει να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση μόνοι σας. Ωστόσο, προτείνουμε μια ανάλυση των αγορών ως προς τις ανάγκες. Τα φτηνά πράγματα δεν θα διαρκούν πάντα για μεγάλο χρονικό διάστημα, συχνά δημιουργούν υψηλότερο κόστος, γιατί θα πρέπει να αγοράσουμε ξανά κάτι σύντομα.
Όταν πηγαίνετε για ψώνια, πρέπει να δημιουργήσετε μια λίστα. Και προσεγγίστε τα πάντα ορθολογικά και ήρεμα. Μόνο τότε θα αποφύγουμε τις δαπάνες. Ευτυχώς, έχουμε επίσης 14 ημέρες για να επιστρέψουμε τα προϊόντα ...
